A Roma operano oltre 4.500 agenzie immobiliari abilitate, secondo il database degli agenti abilitati della Camera di Commercio. Come distinguere quella che farà davvero la differenza per il vostro progetto? Nella mia esperienza di consulente sul territorio romano, ho visto troppi clienti scegliere in base alla vicinanza o alle stelline su Google. E tornare da me sei mesi dopo, frustrati. Quello che vi propongo qui non è l’ennesima lista generica. È una griglia di lettura basata su quello che funziona davvero — e su quello che ho visto fallire. Piattaforme come RealAdvisor permettono oggi di confrontare le agenzie romane su dati verificabili, non su promesse.
Informazione importante
Questo contenuto è fornito a titolo informativo e non costituisce una consulenza immobiliare personalizzata. I dati di mercato citati possono variare. Per ogni decisione, consultate un professionista qualificato.
L’essenziale per scegliere bene in 30 secondi
- Verificate il numero di transazioni degli ultimi 24 mesi, non solo le recensioni
- Scegliete un’agenzia che conosce davvero il vostro quartiere target
- Confrontate su dati oggettivi prima di contattare
I 3 criteri che fanno davvero la differenza nella scelta
Mi ricordo di Giulia, una cliente di Prati che ho seguito per la vendita del suo bilocale in via Cola di Rienzo. Aveva scelto un’agenzia basandosi solo sulle recensioni Google — cinque stelle, ottime. Tre mesi dopo, nessuna visita concreta. Solo curiosi. Il problema? L’agenzia non conosceva i prezzi reali del quartiere e aveva sopravvalutato l’immobile di quasi il 15%. Abbiamo cambiato agenzia dopo aver verificato i dati di transazione, e la vendita si è conclusa in due mesi. Il prezzo finale era leggermente inferiore alle aspettative iniziali, ma almeno l’operazione era chiusa.
Da quel momento, consiglio sempre di partire da indicatori verificabili. Ecco i tre che contano davvero, secondo il vostro profilo.
Qual è il criterio prioritario per il vostro progetto?
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State vendendo:
Priorità al numero di transazioni nella vostra zona. Cercate agenzie con almeno 10 transazioni negli ultimi 24 mesi nel quartiere.
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State acquistando:
Priorità alla conoscenza del quartiere target. Verificate anni di esperienza nella zona e recensioni specifiche di acquirenti.
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Investite per affittare:
Cercate chi parla di rendimento e gestione locativa, non solo di prezzo di acquisto.
Se vendete: il numero di transazioni batte le recensioni
Sembra controintuitivo, ma le stelle su Google non predicono la performance. Un’agenzia con 4.8 stelle e tre transazioni all’anno nel vostro quartiere farà peggio di una con 4.3 stelle e venti operazioni concluse. Secondo i dati di mercato romano 2025, Roma si attesta su un tempo medio di vendita di 96 giorni. Ma questa media nasconde enormi variazioni: un’agenzia che conosce il vostro specifico micro-mercato può fare molto meglio.
Quello che cerco sempre: il numero di transazioni degli ultimi 24 mesi, verificabile. Non le promesse.
Se acquistate: la conoscenza del quartiere è tutto
Quando accompagno un cliente acquirente, la prima domanda che pongo all’agente è: qual è il prezzo medio al metro quadro in questa via specifica? La risposta — o l’esitazione — dice tutto. Un buon agente a Trastevere sa che via della Scala e via della Lungaretta hanno dinamiche diverse. Quello di Monteverde distingue il Vecchio dal Nuovo in termini di domanda.
L’esperienza accumulata nella zona conta più dell’anzianità generica. Un’agenzia con 30 anni di attività ma specializzata sull’EUR non vi servirà se cercate a Prati.
Se investite: cercate chi parla di rendimento, non solo di prezzo
Per gli investitori, il criterio cambia completamente. Qui non basta sapere vendere o acquistare. Serve un’agenzia che ragiona in termini di yield lordo, di gestione locativa, di rotazione degli inquilini. Nella mia pratica, vedo troppi investitori concentrarsi sul prezzo d’acquisto e trascurare il potenziale locativo reale. Un’agenzia competente vi parlerà di rendimento annuo prima ancora del prezzo al metro quadro.
RealAdvisor: confrontare le agenzie romane con i dati reali
Fino a qualche anno fa, scegliere un’agenzia era un atto di fede. Oggi, strumenti come RealAdvisor cambiano la logica: invece di affidarvi alle promesse, potete confrontare su dati verificabili. È un po’ come un comparatore di voli: perché scegliere alla cieca quando potete vedere le performance reali?
La piattaforma classifica le agenzie secondo un indicatore che considero fondamentale: il numero di transazioni effettuate negli ultimi 24 mesi. Non le intenzioni, non le promesse — i fatti. A Roma, RealAdvisor riferisce 29 agenzie e 48 agenti con profili dettagliati, consultabili gratuitamente.
29 agenzie
confrontabili su Roma con dati trasparenti
Ogni profilo agenzia mostra il prezzo medio di vendita (che varia da 160.000 a 585.000 euro secondo i dati attuali), gli anni di esperienza e le recensioni verificate. Le valutazioni vanno da 4.4 a 5.0 su 5 — un filtro utile per escludere subito chi non raggiunge standard minimi. RealAdvisor rende visibile quello che normalmente resta opaco: la performance reale, non il marketing.
Il beneficio concreto per voi? Arrivare al primo appuntamento con un’agenzia avendo già una base oggettiva. Sapete quante transazioni ha concluso, a quale prezzo medio, con quale valutazione. Potete porre domande precise invece di subire il discorso commerciale.
Gli errori che vedo ripetere (e come evitarli)
Nella mia pratica di consulente a Roma, tre errori tornano con una regolarità impressionante. Li ho visti costare mesi di ritardo e migliaia di euro in meno sul prezzo finale. Siamo onesti: la maggior parte sono evitabili con un minimo di verifica preventiva.
Attenzione alla trappola delle valutazioni gonfiate
Alcune agenzie sopravvalutano deliberatamente il vostro immobile per ottenere il mandato. Risultato? Mesi senza visite, poi una rinegoziazione al ribasso. Secondo i requisiti professionali FIAIP, l’agente deve operare con correttezza. Ma la tentazione commerciale esiste. Chiedete sempre come l’agenzia giustifica la valutazione proposta.
Il secondo errore frequente: firmare un mandato esclusivo lungo senza verificare le condizioni di recesso. Ho visto clienti bloccati sei mesi con un’agenzia inefficace, incapaci di cambiare. Prima di firmare, leggete le clausole di uscita — e assicuratevi che le perizie immobiliari per vendita trasparente siano previste nel processo.
Il terzo? Trascurare la verifica dell’abilitazione. Secondo la normativa della Camera di Commercio di Roma, chi svolge l’attività senza copertura assicurativa è soggetto a sanzione fra 3.000 e 5.000 euro. E voi rischiate di perdere il diritto a rivalervi in caso di problemi.
Prima di firmare il mandato, verificate questi 5 punti
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Iscrizione REA Camera di Commercio verificata
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Numero transazioni ultimi 24 mesi nella vostra zona
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Provvigione e condizioni scritte chiaramente (prassi: 2-3%)
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Durata mandato e condizioni di recesso esplicite
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Recensioni verificate consultate (non solo stelline Google)
Le vostre domande sulla scelta dell’agenzia a Roma
Qual è la migliore agenzia immobiliare a Roma?
Non esiste una risposta unica. La “migliore” dipende dal vostro progetto, dal quartiere target e dal tipo di operazione. Un’agenzia eccellente per vendere all’EUR potrebbe essere mediocre per acquistare a Trastevere. Il criterio più affidabile resta il numero di transazioni recenti nella vostra zona specifica.
Quanto prende di provvigione un’agenzia a Roma?
La prassi di mercato si attesta tra il 2% e il 3% del valore dell’immobile per ciascuna parte (acquirente e venditore). La provvigione è liberamente negoziabile. Diffidate delle agenzie che non chiariscono i costi fin dal primo incontro.
Come verifico che un agente immobiliare sia regolare?
L’agente deve essere iscritto al REA della Camera di Commercio ai sensi della Legge 39/1989. Potete verificare l’iscrizione sul sito della Camera di Commercio di Roma o chiedere direttamente il numero di iscrizione. Deve inoltre avere una polizza RC professionale obbligatoria.
Meglio un’agenzia grande o un’agenzia locale?
Dipende. Un grande network offre più visibilità, ma un’agenzia locale può avere una conoscenza più profonda del micro-mercato. Quello che conta davvero è l’esperienza specifica nel vostro quartiere. Verificate sempre il numero di transazioni recenti nella zona, indipendentemente dalla dimensione dell’agenzia.
Posso fidarmi delle recensioni online delle agenzie?
Con prudenza. Le recensioni Google sono facilmente manipolabili. Preferite le piattaforme che verificano l’autenticità delle recensioni, come RealAdvisor. E incrociate sempre con un dato oggettivo: il numero di transazioni concluse, che nessuno può falsificare.
La prossima mossa concreta
Prima di contattare qualsiasi agenzia, fatevi una domanda semplice: su quali dati baso la mia scelta? Se la risposta è “la vicinanza” o “le stelline Google”, prendetevi dieci minuti per confrontare le performance reali. La differenza tra un’agenzia mediocre e una competente può valere mesi di tempo e decine di migliaia di euro — nel senso giusto come in quello sbagliato.